(1)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 推销与营销有哪些区别？

【◆参考答案◆】：推销与营销的区别表现在：（1）推销与营销产生的市场背景不同；（2）推销与营销对买方与卖方的关注不同；（3）推销与营销两种不同经营观念。

(2)【◆题库问题◆】：[单选] Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。

【◆参考答案◆】：A

(3)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？

【◆参考答案◆】：企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有：（1）企业资源；（2）产品同质性（3）市场同质性（4）产品生命周期阶段（5）竞争对手的目标市场战略

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 支撑不到位是代理商（）合作的原因。
A．退出
B．加入
C．继续

【◆参考答案◆】：A

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 收集资料、收取押金、ERP合同审签、社会渠道门店装修和社会渠道营业准备是（）时需要做的。
A．维系门店
B．新建门店
C．现有门店

【◆参考答案◆】：B

(6)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 利用中心人物法

【◆参考答案◆】：是指销售人员在特定的销售范围里发展具有影响力的中心人物，利用他们来帮助销售人员寻找潜在顾客的办法。此法实际上是无限连锁介绍法的一个特例，介绍人是有一定影响力的中心人物。依据的理论是心理学的光辉效应法则。利用中心人物法的优点：（1）集中精力。（2）利于成交。利用中心人物法的缺点：（1）中心人物难以寻找。（2）中心人物难以确定。利用中心人物法的适用范围：此法比较适合新产品的扩散，高级消费品或为企业创造名望的产品。

(7)【◆题库问题◆】：[判断题] 国际电联确认的3G标准只有CDMA2000、TD-CDMA．WCDMA三种。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(8)【◆题库问题◆】：[单选] 代理商代收费前应该缴纳：
A．动态保证金
B．产品保证金
C．设备保证金
D．信用保证金

【◆参考答案◆】：A

(9)【◆题库问题◆】：[多选] 根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为（）
A．客户导向原则
B．协同互补原则
C．合作共赢原则
D．渠道导向原则

【◆参考答案◆】：A, B, C

(10)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 如何综合判断商务谈判中结的到来

【◆参考答案◆】：1）从谈判涉及的交易条件来判定（1）交易条件尚有分歧，但议题量少，且难度低（2）对方条件接近己方底线（3）双方条件达成一致2）从谈判时间来判定（1）通则议程结束时间（2）细则议程结束时间3）从谈判策略来判定（1）最后立场策略（2）折衷进退策略（3）总体条件交换策略